在沙特阿拉伯利雅得高端商业核心区，一座占地1029平方米的九牧旗舰展厅悄然开业，这不仅仅刷新了九牧海外展厅的规模纪录，更标志着中国卫浴品牌在中东市场的战略升级。
随着沙特“2030愿景”驱动的万亿基建浪潮涌动，九牧以此为支点，深入布局中东洁具市场，展现出中国企业从产品出口向品牌生态输出的转型路径。
这一举措不仅巩固了九牧作为“中国第一、世界前三”卫浴品牌的国际地位，也为中国洁具产业在中东的深耕提供了生动范例。
本文是阿中产业研究院“沙特生意经”系列第426篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
一、九牧中东布局的战略新篇
九牧厨卫近日在沙特阿拉伯利雅得正式揭幕其旗舰展厅，这一占地1029平方米的展示空间，成为九牧海外最大规模的展厅。
该展厅选址于当地高端商业核心区，旨在打造中东区域智能卫浴科技的核心展示平台。
通过沉浸式体验设计，展厅系统呈现九牧全系列产品，包括智能马桶及核心科技解决方案。
同时，展厅结合沙特阿拉伯的审美与使用习惯，构建多场景卫浴套间，满足当地消费者的个性化需求。
空间内设有花洒与龙头试水区、五金选购区、淋浴房展示区、定制浴室柜专区以及专门的定制服务洽谈间，为消费者提供从产品体验到个性化定制的一站式专业服务。
这一布局紧扣沙特“2030愿景”下高端住宅与基建需求，实现九牧从中东市场产品出口向品牌生态输出的升级，筑牢战略支点。
这一举措并非孤立事件，而是九牧全球化战略的延伸。
作为中国卫浴行业的领军企业，九牧长期致力于国际市场的开拓，此前已在多个海外地区设立展厅和分支机构。
但此次在沙特的落子，特别强调与当地基建项目的深度对接。
沙特正推进一系列超大型项目，如NEOM新城和红海开发，这些项目对现代化卫浴设施的需求巨大。
九牧通过展厅的开业，不仅展示了其技术实力，还为潜在合作伙伴提供了直观的体验平台。
这种从单纯销售向生态构建的转变，体现了中国卫浴品牌在海外市场的成熟化路径。
二、中东洁具市场的增长引擎
中东洁具市场正处于快速增长和转型期，受沙特“2030愿景”等大型基建项目、城镇化进程加速以及旅游业扩张的推动，该地区已成为全球卫浴厂商竞争的高地。
中东和非洲地区的陶瓷卫浴市场预计在2024-2030年间将保持约8.5%的复合年增长率，其中沙特阿拉伯和阿联酋作为核心引擎，贡献了主要增长动力。
沙特的基建投资高达1.5万亿美元，这些资金主要流向高端住宅、酒店和基础设施建设，直接拉动洁具产品的需求。
城镇化率的不断提高，以及年轻人口结构的优势，进一步激发了住宅卫浴市场的翻新与新建需求。
年轻一代消费者对现代化居住条件的追求，推动了市场向智能化和环保化转型。
在这一背景下，中东洁具市场的规模持续扩张。
沙特阿拉伯作为最大且最具潜力的市场，其B2B工程渠道占据约60%的市场份额，这得益于政府主导的大型项目。
阿联酋则以高端与枢纽地位著称，专注于豪华酒店和高端公寓，同时作为转口贸易中心，成为全球品牌进入中东的门户。
土耳其作为制造与出口中心，拥有强大的陶瓷产业链，是该地区主要的洁具出口国。
埃及则凭借人口基数大，住宅建设需求旺盛，成为区域内的重要生产基地。
这些国家的市场特征各异，但整体上都受益于区域经济一体化和基建热潮。
产品趋势方面，中东消费者偏好智能与非接触式洁具。
疫情后，感应龙头、智能马桶及非接触式冲水系统的需求猛增，尤其在公共商用空间如商场和机场。
水资源匮乏的现实，使得节水环保成为市场准入的关键，沙特和阿联酋等国政府对洁具的水效率认证有严格要求，如SASO水效等级。
陶瓷材质因易清洁、耐腐蚀占据约68%的市场份额，但人造石、不锈钢等新型材料在高端市场也在抬头。
此外，整体卫浴解决方案如装配式浴室在大型基建项目中越来越受欢迎，以缩短工期并提升效率。
三、竞争格局与国际玩家的角逐
中东洁具市场呈现出国际高端品牌与本土或区域强牌并存的局面。
国际巨头如Kohler、TOTO、Geberit、Grohe和Roca占据了五星级酒店和高端写字楼的大部分份额，这些品牌凭借技术积累和品牌影响力，在高端市场形成壁垒。
区域巨头包括阿联酋的RAK Ceramics、沙特的Saudi Ceramics以及土耳其的VitrA，它们在本土制造和供应链方面具有显著优势。
中国品牌则以高性价比和成熟的智能卫浴技术，在零售市场和中低端工程市场极具竞争力。
中国企业在中东的定位并非仅靠低价取胜，而是通过技术降维打击和供应链深度集成获得空间。
中国品牌在智能马桶、语音控制、健康监测等领域的迭代速度远超欧洲和日本品牌，且价格仅为欧洲品牌的1/2到1/3。
柔性定制能力也是中国企业的强项，能针对沙特特定文化如穆斯林洗浴习惯进行产品调整。
中国是全球极少数能提供陶瓷、五金龙头、智能系统、浴室柜和淋浴房全品类一站式采购的国家，这为中东的大型项目提供了便利。
四、进入市场的挑战与准入壁垒
尽管中东洁具市场机会广阔，但进入挑战不容忽视。
认证壁垒是首要关卡，进入沙特市场必须通过SASO认证，进入阿联酋需符合ESMA标准，这些认证涵盖产品质量、安全及强制性的水效标识。
没有这些认证，产品难以进入市场。
价格敏感度也在考验企业，虽然高端市场广阔，但在中低端住宅市场，价格竞争异常激烈，土耳其和埃及的本土产品具备显著的价格和运费优势。
物流与库存管理是另一关键，洁具属于易碎重货，当地仓储和最后一公里的物流配送能力直接影响客户满意度。
本土化运营要求日益严格，沙特政府推行“沙特本土化”政策，单纯的贸易模式空间正在收缩。
如果能与当地实力雄厚的家族企业合资，或在迪拜或利雅得设立直营展示厅和售后服务点，市场空间将成倍放大。
2026年沙特对洁具的准入要求愈发严苛，SASO水效认证是必须拿下的入场券，没有这个标签，货物会被港口扣押。
这些壁垒推动中国企业从廉价代工厂向高端技术方案商转型，利用智能洁具的专利和功能溢价消化成本。
五、反倾销政策的冲击与应对
中国洁具企业在中东市场正面临近年来最严峻的反倾销政策环境。
根据海湾阿拉伯国家合作委员会的最新裁定，中国陶瓷洁具已正式进入高关税时代。
最终反倾销税已于2025年7月8日起正式征收，有效期为5年，至2030年。
针对中国企业的税率普遍在33.8%至51%之间，主要涵盖陶瓷洗手盆、水槽、浴缸、坐便器、水箱、尿盆及类似的陶瓷固定卫生器具，HS编码为69101000和69109000。
这一政策源于保护本土产业，中东本土卫浴巨头如RAK Ceramics和Saudi Ceramics认为中国产品长期以低于成本或极低的价格进入市场，严重挤压本土制造商的市场份额。
沙特本土化战略通过提高进口门槛，迫使国际品牌在当地设厂，以实现2030愿景中的制造业增长目标。
反倾销带来的实际影响包括价格优势削弱，中国陶瓷洁具到岸价格大幅上涨，原本相对于欧洲品牌的价格红利被严重稀释。
市场份额正向具有品牌溢价能力和海外布局的头部企业集中，同时印度品牌在中低端市场的替代威胁需警惕。
面对高额关税，中国领先企业正在调整策略。
通过产业二次出海，在中东如沙特、埃及或东南亚、土耳其等地建立组装线或生产基地，通过原产地变更绕开反倾销税。
产品结构调整也是重点，避开陶瓷件，加大智能盖板、不锈钢五金龙头、浴室柜等非涉案产品的出口。
主攻智能化，通过提高产品技术含量消化关税成本。
强化认证与合规，确保产品在质量和节水性能上属于高等级，进入高端工程市场，因为高端市场对价格的敏感度较低。
六、未来展望与战略建议
展望2024-2030年，中东智能洁具市场预计到2030年将达到7.13亿美元，复合年增长率超过11%，成为中国智能卫浴出海的黄金赛道。
仅沙特一国的卫浴市场规模已接近3亿至4亿美元，且仍在以每年10%以上的速度扩张。
中国企业的最佳路径是避开与国际一线品牌在顶级豪宅项目的正面竞争，利用智能马桶和节水五金作为敲门砖，主攻中高端酒店翻新和新开发区的中产住宅项目。
对于计划进入或扩大中东市场的中国企业，建议立即核实出口产品的HS编码，确认是否属于反倾销清单。
重新核算到岸价，评估在增加约40%税费后的市场竞争力和利润空间。
关注非陶瓷赛道，目前五金件、淋浴房等产品的政策环境相对宽松。
通过与当地工业区如沙特的MODON合作建设组装线，实现本土化生产。
这些策略将帮助中国洁具企业在中东的万亿基建市场中稳固立足，推动产业升级。
九牧在沙特的旗舰展厅开业，不仅是企业个案，更是整个中国洁具产业在中东布局的缩影。
在基建驱动和政策调整的双重影响下，中国品牌正迎来从量变到质变的机遇期。
通过技术创新和本土化策略，中国洁具有望在中东市场占据更大份额，实现可持续发展。
