近年来，中东地区的云计算市场成为全球科技巨头争夺的焦点。亚马逊、微软、谷歌和甲骨文等美国企业凭借早期布局，在海湾地区建立了数据中心和技术生态系统。
然而，中国云服务提供商华为和阿里巴巴通过与当地政府优先级的紧密结合、战略性伙伴关系以及针对数据主权和安全性的定制化解决方案，正在迅速缩小与美企的差距，并在部分领域实现超越。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第127篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
1. 美企的早期布局与挑战
根据《金融时报》（Financial Times）2023年报道，亚马逊AWS于2019年在巴林开设了中东首个区域数据中心，并于2022年在阿联酋新增设施。
微软则在2019年6月于阿布扎比和迪拜启动云区域，谷歌云于2023年进入沙特阿拉伯达曼地区。
甲骨文在中东的布局更为广泛，已在阿联酋和沙特阿拉伯各设有两个云区域，并计划在沙特西北部红海沿岸的未来城市Neom建设第三个云区域。
尽管美企在中东市场占据先发优势，但其面临本地化需求的挑战。
沙特阿拉伯的“云优先”政策要求政府机构优先使用云服务而非自建设备，这为本地化解决方案提供了空间。
此外，中东国家对数据主权的严格要求使得美企在合规性上面临更大压力。《华尔街日报》（The Wall Street Journal）2024年分析指出，美国云服务商因数据治理问题受到严格审查，这在一定程度上限制了其市场扩展。
2. 中国云企业的战略突围
相比之下，中国云服务商通过灵活的市场策略和本地化运营迅速赢得市场份额。
华为云与中东地区主要电信运营商，如沙特电信（STC）、阿联酋E& Enterprise、杜拜电信（du）、沙特Zain、阿曼电信（OmanTel）以及卡塔尔Ooredoo，建立了广泛的合作关系，推动云计算、人工智能、5G和智慧城市技术的发展。
据市场研究机构IDC的软件与云研究总监马尼什·兰詹（Manish Ranjan）在接受《Rest of World》采访时表示：“中国供应商在基础设施建设和技能发展方面持续投资，并扩大技术伙伴关系，逐步在中东云市场获得牵引力。”
华为云在沙特阿拉伯的表现尤为突出。
2023年，华为在沙特建立了四个云设施，包括一个具有超低延迟能力的数据中心，服务于政府机构和金融机构等超过1000家客户。
2025年3月，在巴塞罗那举行的世界移动通信大会上，华为云中东及中亚总裁齐彦表示：“我们致力于通过世界级的云技术助力沙特企业蓬勃发展。”此外，华为与沙特电信Zain KSA的最新合作进一步升级了其在沙特的网络基础设施。
阿里巴巴云同样通过战略布局巩固市场地位。
2022年，阿里云在阿联酋开设数据中心，并于2023年在沙特通过与STC合资成立沙特云计算公司，助力沙特“2030愿景”实现经济多元化目标。
《南华早报》（South China Morning Post）2024年报道称，阿里云通过与沙特政府实体合作，确保其服务符合当地数据法规，从而将监管要求转化为竞争优势。
2025年2月，腾讯在沙特科技盛会上宣布进军中东云市场，并承诺未来数年在沙特投资超过1.5亿美元，进一步加剧市场竞争。
3. 人工智能与本地化优势
中国云服务商在人工智能领域的积极布局成为其竞争力的关键。
《经济学人》（The Economist）2024年文章指出，中东国家正积极追求人工智能领导地位，而美国企业在该地区的AI解决方案推广相对滞后。相比之下，中国企业将AI技术深度融入云服务，满足本地需求。
例如，在2024年的华为全球AI峰会上，华为云首席技术官张宇昕展示了其AI如何利用本地化的阿拉伯语模型，将沙特医院的诊断时间缩短40%，这一实用成果令西方供应商的理论性AI平台相形见绌。
此外，中国企业通过“数字丝绸之路”倡议获得外交支持，使其作为可信的数字化转型伙伴更具吸引力。
《彭博社》（Bloomberg）2024年报道称，中国与中东国家的高级别协议为中国云企业的市场进入和运营提供了便利，而美国企业则因数据治理问题面临更大审查。
4. 混合云与成本优势
中东市场的云计算需求呈现多样化趋势，部分工作负载和行业特定活动仍依赖传统数据中心，这种混合云需求为中国企业提供了切入点。
阿联酋AI航天技术公司Space42的首席信息官肯尼斯·林德加德（Kenneth Lindegaard）在接受《Rest of World》采访时表示：“云市场竞争激烈，数据本地化等监管要求可能导致并非所有企业都能在每个国家建设云数据中心。”
中国企业较早识别这一市场偏好，围绕混合云需求构建区域战略，并通过捆绑交易降低总体拥有成本。
5. 市场前景与挑战
中国云服务商的崛起反映了新兴技术市场的核心逻辑：技术优势并非制胜的唯一因素。与国家优先级的契合、信任与合作同样关键。
得克萨斯州数据中心研究机构Hawk的资深分析师路易斯·布拉沃（Luis Bravo）表示：“中国企业证明，在中东的成功不仅依赖计算能力，更依赖信任与合作。”
然而，中国云企业也面临挑战。《日经亚洲》（Nikkei Asia）2024年报道指出，地缘政治紧张局势可能影响中国企业在中东的长期扩张。此外，美国企业在技术和品牌影响力上仍具优势，未来可能通过本地化创新反击。
6. 结语
中东云计算市场的竞争不仅是技术实力的较量，更是战略与信任的博弈。华为、阿里等中国企业凭借本地化策略、AI创新和政府合作，正在重塑市场格局。未来，随着中东国家加速数字化转型，这一地区的云市场竞争将更加激烈。
